Спостереження за експансією бренду "Зроблено в Китаї" за кордоном через стакан-термос
Джерело: Global Times
Примітка редактора:Любов китайців до гарячої води вкорінена в них, а фраза «замочувати ягоди годжі в термосі» свого часу стала інтернет-мемом. Фактично, окрім «збереження гарячого», багато закордонних споживачів також використовують термоси для «збереження холоду». Дані показують, що Китай наразі є найважливішим виробником і експортером термосів у світі. Після появи ряду фабрик із виробництва стаканів для термосів у містах Юнкан і повіті Вуї провінції Чжецзян, а також у місті Цзеян провінції Гуандун, після років розвитку вони поступово сформували промислові кластери. Базуючись на чудовій якості та значному обсязі виробництва, китайські компанії, що займаються виробництвом термосів, почали проростати впізнаваність бренду, переходячи від OEM до розвитку власних брендів і виходячи на глобальні канали через такі-платформи електронної -комерції, поступово представляючи світові китайські стакани-термоси під брендом. Репортер Global Times нещодавно відвідав місто Юнкан, провінція Чжецзян, найбільшу виробничу базу термосів у Китаї, щоб отримати глибше розуміння того, як цивільні товари «Зроблено в Китаї», представлені термосами, можуть створити національні бренди та закріпитися на міжнародному ринку.
На Китай припадає понад 60% світового виробництва вакуумних стаканів
«Виробництво термоса вимагає десятків або навіть сотень процесів, і кількість процесів залежить від стилю термоса». У Yongkang, де зараз сезон дощів, робітники терплять щоденне хрещення дощем, але це анітрохи не вплинуло на їхній ентузіазм щодо виробництва. У виробничому цеху компанії Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd. репортер Global Times побачив автоматизовані роботизовані руки, які точно розтягували листи з нержавіючої сталі 304 у прототип стакана-термоса. Одразу після цього ці прототипи були доставлені на прецизійну лінію для тонкого шліфування та полірування для видалення задирок. Після цього вони піддавалися зварюванню, вакуумуванню, автоматичному нанесенню покриття, пакуванню та іншим процесам, щоб у кінцевому результаті стати красивими та практичними готовими термосами.
Юнкан відомий як «Столиця кухлів у Китаї», і в цьому окружному-місті під адміністрацією міста Цзіньхуа є багато таких виробничих ліній. У 1994 році Zhejiang Yongkang Master Company повернула зразки японських вакуумних чашок із Сполучених Штатів. Після досліджень і експериментів вони розробили власні вакуумні чашки з нержавіючої сталі. Таким чином, промисловість вакуумних чашок злетіла в Юнкан. «Майже кожен житель Юнкана має родичів або друзів, які займаються продажем пляшок для води», — сказав місцевий житель журналістам, наголошуючи на високій концентрації вакуумних фабрик у Юнкані. Дані показують, що на Китай припадає понад 60% світового виробництва вакуумних чашок, досягаючи близько 800 мільйонів одиниць на рік. Кажуть, що кожен третій вакуумний стакан у всьому світі виробляється в Юнкані.
Ін Сюйцзюнь, заступник директора муніципального бюро економіки та інформаційних технологій Юнкан, представив, що Юнкан є найбільшою виробничою та експортною базою для вакуумних чашок (каструль) у Китаї, а виробничі можливості-відомих підприємств можна порівняти з міжнародними брендами високого{1}}класу, такими як Tiger і Thermos. Вакуумні чашки (каструлі) наразі є однією з основних галузей промисловості серед восьми традиційних галузей промисловості міста з загальним річним виробництвом та обсягом експорту, що становить понад 70% країни. Галузь може похвалитися 17 підприємствами з 20 сертифікатами сертифікації «Зроблено в Чжецзяні», 1 зареєстрованою компанією, 188 підприємствами, що перевищують визначений розмір, 62 високо-технологічні підприємства, 15 провінційних високо-технічних центрів досліджень і розвитку, 1 добре-торгова марка в Китаї, 8 відомих експортних брендів у Чжецзяні, 5 розумні фабрики-провінційного рівня (цифрові майстерні) і понад 2500 допоміжних підприємств. Тут народився Hals, відомий як «перший запас вакуумних чашок» у Китаї.
Більш відомий як "Столиця кухлів" тому, що Юнкан також називають "Столицею обладнання" в Китаї. Нержавіюча сталь є однією з найважливіших сировинних матеріалів для виробництва вакуумних чашок, а стабільні та рясні постачання сировини з нержавіючої сталі забезпечують стабільне виробництво вакуумних чашок. Lv Zhengjian, голова Ansheng Technology Co., Ltd., сказав журналістам, що переважна більшість вакуумних чашок, експортованих Китаєм, виробляються в Yongkang. Причина цього полягає в тому, що Юнкан і прилеглі до нього райони мають повний і ефективний ланцюг поставок і відповідні технічні накопичення. Та сама чашка, вироблена в Юнкан, має низьку вартість, високу ефективність і гарну якість, що також є важливою причиною, чому іноземні провідні бренди збираються співпрацювати з місцевими підприємствами вакуумних чашок.
Швидко зайнявши світовий ринок своєю економічною перевагою, все більше й більше китайських підприємців усвідомили, що бренд є стратегічним активом компанії, а наявність власного бренду є оптимальним шляхом для відкриття ринку. Стоячи на фабриці Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd. площею понад 90 000{4}} квадратних метрів, Ван Цзяцзюнь, генеральний менеджер компанії, сказав репортеру Global Times, що компанія була заснована в 2017 році і є молодою. З річною виробничою потужністю понад 40 мільйонів вакуумних чашок, наразі це один із чотирьох професійних виробників пляшок для води з нержавіючої сталі в Китаї, який виробляє всі ключові процеси на власній фабриці, за винятком силікону та пакувальних матеріалів. Зараз Aodu в основному займається OEM-бізнесом, але її кінцевою метою є створення власного бренду.
Xiongtai Household Products Co., Ltd., яка з перших днів свого підприємництва прагне створити власний бренд, також приділяє велику увагу розвитку власного бренду. Lv Jieban, заступник генерального директора компанії, сказав журналістам, що, по суті, розвиток власного бренду є основою бізнесу. Він сказав, що китайська індустрія вакуумних стаканів має потужні можливості, займаючи одне з перших місць у світі за технологіями виробництва, матеріалами, промисловими ланцюгами та ланцюгами поставок. Фактично, багато європейських, американських і японських брендів виробляються та брендуються в Китаї, а якість продукції "Зроблено в Китаї" навіть перевершила західні стандарти. Тому для цих брендів доцільніше виходити на світовий ринок під своїми іменами.
Точка зору Луї була підтверджена закордонними споживачами. Ке Вей, поляк, який колись навчався в Китаї, сказав журналістам: «Термоси стали предметом моди для сучасної молоді. Зараз я користуюся пляшкою для води Stanley, яка дуже популярна в Європі. Кажуть, що ця пляшка для води на 100% зроблена в Китаї. Вона не тільки зберігає тепло, але й запобігає таненню кубиків льоду, через що я неохоче відставляю її. Я також використовував термос Hals. Я вважаю, що пляшки з водою китайського виробництва є модними, міцними та високоякісними, і вони не поступаються брендам, як-от Thermos, і все ще зберігають тепло.
Ситуація виробництва за іноземними фірмовими зразками та кресленнями повністю змінилася
Від початкового широкомасштабного виробництва до пробудження впізнаваності власного-бренду сьогодні, коли технологічний рівень досяг або наближається до провідного міжнародного рівня, індустрія вакуумних стаканів Китаю за останні кілька десятиліть зазнала швидкого розвитку та повторення. Відповідно до даних, оприлюднених дослідницьким інститутом Zhiyan Consulting, продукція вакуумних чашок, що продається всередині країни, в основному поділяється на три рівні: високого-класу, середнього-ці-нижчого-класу. Серед них у -продуктах високого рівня переважають всесвітньо відомі бренди, а вітчизняні виробничі підприємства ще не сформували прямої конкуренції з всесвітньо відомими брендами. Продукція середнього класу представлена переважно провідними вітчизняними брендами та розповсюджується переважно в економічно розвинутих містах і регіонах. Ринкова конкуренція в основному відображається на якості продукції, функціональності, стилі, а також на каналах збуту та контролі над витратами. Низько{11}}товари переважно виробляються малими-підприємствами галузі, а споживчий ринок здебільшого поширений у деяких малих і середніх-містах і сільській місцевості з менш розвиненою економікою.
«Щоб виділитися в жорсткій ринковій конкуренції, необхідні комплексні інновації, включаючи, але не обмежуючись, інновації у виробництві, інновації в моделях продажів, інновації в дизайні, технологічні інновації та нові концепції споживання. Інновації — це не просто створення простого плану, а й досягнення проривів на багатьох рівнях». Говорячи про конкуренцію між китайськими вакуумними чашками та іноземними брендами, Lv Zhengjian вважає, що процес виробництва вакуумних чашок з нержавіючої сталі на даний момент відносно зрілий, і майже немає різниці в ізоляційних функціях між різними продуктами. Продукти різних цінових рівнів на ринку, як правило, забезпечують тривалу-ізоляцію (ефективна ізоляція протягом 12 годин). Таким чином, на внутрішньому чи зовнішньому ринку споживання вакуумних чашок перейшло від функціонального споживання до модного споживання. У ринковій конкуренції ключовими факторами стануть вплив бренду та здатність до інновацій.
Під час візитів на кілька підприємств з виробництва вакуумних чашок репортер міг глибоко відчути їхній акцент на інноваціях. У кімнаті для демонстрації готової продукції Ansheng репортер побачив велику кількість вакуумних чашок, виготовлених за допомогою різних процесів. За словами Ву Цунджуня, керівника відділу інтелектуального виробництва компанії Ansheng, компанія володіє-провідними в галузі науково-дослідними можливостями, особливо в процесах обробки поверхні. «Наша проектна команда може розробити майже сотню процесів обробки поверхні щороку».
Представляючи фабричну виробничу лінію журналістам, Ван Цзяцзюнь також зазначив, що Aodu має комплексну систему інтелектуальної власності на продукти та систему досліджень і розробки нових продуктів із щорічними інвестиціями понад 25 мільйонів юанів у центр досліджень і розробок. Він також показав журналістам лабораторію виробництва Aodu та численні прилади для перевірки якості вакуумних чашок. Компанія Xiongtai, яка має єдину повністю автоматизовану виробничу лінію в країні, також дотримувалася незалежних досліджень і розробок на початку свого підприємницького шляху, інвестуючи понад сотні мільйонів юанів у високо-технологічне обладнання.
Серед численних технологічних інновацій на підприємствах Yongkang з вакуумних стаканів виділяється титанова чашка, розроблена Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd. Ся Фейцзянь, голова правління компанії, заявив, що народження вакуумних чашок із чистого титану знаменує значний прорив у застосуванні матеріалів у китайській промисловості чашок і чайників, прокладаючи унікальний шлях. Застосування титану у-вакуумних чашках (чайниках) високого класу покращує функціональні властивості продуктів і відкриває нові ринкові простори.
«Обробна промисловість Китаю перейшла від простої імітації та обробки до інноваційної стадії досліджень і розробок із незалежними правами інтелектуальної власності та патентами», — сказав Лв Цзебан. «У минулому ми часто виробляли за зразками та кресленнями, наданими іноземними брендами, але зараз ситуація повністю змінилася. Ми не тільки можемо самостійно досліджувати, розробляти та проектувати продукти, але також надавати більше рішень і рекомендацій для торгових компаній і брендів, що значно підвищує цінність нашої продукції. У майбутньому, з постійним розширенням автономії, очікується, що ми будемо розвиватися в більш позитивному та інноваційному напрямку, що дасть більше можливостей для Китаю. обробна промисловість».
Больова точка: бренд і культурна ідентичність
Відповідно до 《2024-2030 China Vacuum Cup Industry Market Panorama Monitoring and Investment Strategy Research Report Express, опублікованого Huajing Industry Research Institute, вартість експорту вакуумних чашок Китаю демонструє стійку тенденцію до зростання протягом останніх років. У 2022 році вартість експорту сягнула 27,805 мільярда юанів, збільшившись на 4,601 мільярда юанів--за рік. Це свідчить не тільки про визнання китайських вакуумних чашок світовими споживачами, але також свідчить про потенціал зростання ринку вакуумних чашок. Від «Зроблено в Китаї» до «Китайського бренду» сучасні китайські вакуумні чашки є лідером у новій тенденції Китаю-Chic, що виходить на глобальний рівень із абсолютно новим іміджем. Однак на шляху до виходу на глобальний рівень промисловість цивільного виробництва, представлена підприємствами з виробництва вакуумних чашок, все ще стикається з багатьма проблемами.
«Створити бренд за кордоном набагато складніше, ніж у Китаї через культурні відмінності», — сказав Ся Фейцзянь журналістам під час інтерв’ю. Китайські та іноземні споживачі мають абсолютно різні потреби та сценарії використання вакуумних чашок. Диференційовані потреби та сценарії висувають підвищені вимоги до проектування для підприємств. Він навів приклад, зазначивши, що люди в західних країнах більш охоче використовують вакуумні чашки для «збереження холоду», і існують значні відмінності у формі та місткості чашок, усе це пов’язано з місцевими культурними та ідеологічними відмінностями. Тому китайські підприємства повинні дотримуватися принципу локалізації в дизайні та уникати роботи за закритими дверима. Тільки розробляючи продукти, які подобаються закордонним споживачам, ми можемо підвищити впізнаваність бренду та частку ринку за кордоном.
Окрім різних культурних ідеологій, опитані керівники підприємств вважають, що бізнес-середовище, правова політика та навіть геополітика, з якими стикаються під час процесу виходу на глобальний рівень, також є нездоланними викликами. Серед них деякі країни, особливо деякі європейські та американські країни, встановили торговельні бар’єри, які важко подолати за короткий проміжок часу для китайських підприємств, що розвиваються на місцевому рівні. Щоб уникнути ризиків, багато підприємств воліють вибирати Південно-Східну Азію, створюючи закордонні макети. З одного боку, люди в цьому регіоні мають високе визнання китайських брендів; з іншого боку, регіон має відносно добре-розвинені промислові та постачальні мережі.
Із швидким розвитком індустрії електронної-комерції канали збуту продукції більше не обмежуються традиційними торговими центрами та супермаркетами. Закордонні онлайн-канали, такі як Amazon, стали дуже доступними. Зміна каналів збуту забезпечує ширшу платформу збуту для незалежних брендів, але також висуває підвищені вимоги до китайських брендів для подальшого розширення за кордоном.
Що стосується каналів електронної-комерції, Лв Чженцзянь зазначив, що в минулому підприємствам потрібно було закріпитися на закордонних ринках і направити персонал для продажу. Сьогодні через онлайн-канали китайська продукція може легко досягти споживачів у всьому світі, що дає змогу підприємствам отримати глибше розуміння потреб місцевих споживачів, а також створює новий тиск на ефективність виробництва, виробництво та системи досліджень і розробок китайських підприємств. Однак тиск також є мотивацією, і підприємства зазнають відповідної трансформації та модернізації, що зробить свої виробничі лінії більш гнучкими та адаптованими для задоволення невеликих-серій, індивідуальних і персоналізованих вимог.
Порівняно з іноземними брендами, китайські бренди почали розвиватися пізніше і все ще мають прогалину у визнанні споживачів. Lv Jieban сказав, що в процесі виходу на глобальний рівень визнання брендів і культури потребує часу для накопичення. До сьогоднішнього дня багато людей все ще мають високий ступінь довіри до «іномаркам», навіть незважаючи на те, що більшість цих товарів виробляється всередині країни. Щоб перевершити західні бренди за короткий проміжок часу, якщо не відбудеться серйозного прориву в технології для створення унікальних продуктів, важко змінити внутрішнє пізнання споживачів. Наразі китайським брендам все ще потрібно продовжувати поглиблювати конотацію продукту на основі забезпечення якості продукції, поступово накопичувати впізнаваність бренду та репутацію. Насправді, незалежно від того, яка це галузь, щоб отримати визнання на міжнародному ринку, потрібне терпіння, щоб глибоко культивувати ринок, сформулювати відповідні ринкові стратегії, добре розповісти історію власного бренду та поступово посилювати вплив бренду.
